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屌絲逆襲神話

我是90年進(jìn)入泵送這個(gè)行業(yè)的，屈指數(shù)來已經(jīng)有20多年了，錢沒賺到多少，經(jīng)驗(yàn)倒是有一些。今天閑來無事，就把我這些年來的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)給大家分享下，說的不一定對(duì)，但一定是發(fā)自內(nèi)心的

我剛干泵送的時(shí)候，行情還挺好，車少活多。那時(shí)候，一個(gè)月最多時(shí)能掙好幾萬，一年賺個(gè)幾十萬也很平常。那時(shí)候泵車還不用上牌，也不用交養(yǎng)路費(fèi)，油錢也便宜，那時(shí)候賺錢真的很好賺?，F(xiàn)在是車多活搶著干。很多泵車都在馬路邊停著等活，一停就是一個(gè)星期不再動(dòng)的。車多了活還變少了，2015年每臺(tái)泵車又上漲了好幾萬，泵車司機(jī)工資也水漲船高，平均月薪在5000以上。油價(jià)漲，車價(jià)漲，工資漲，就泵送費(fèi)不漲。

那照這樣說，泵送活兒就不能干了嗎？如果是這樣，我也不會(huì)這寫這篇文章了。下面是我關(guān)于如何玩轉(zhuǎn)泵送的幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。

一、不干臺(tái)班，干零活

干臺(tái)班是一個(gè)表面省心實(shí)則賠本賺吆喝的買賣。

比如一臺(tái)55萬的22米-28米混凝土臂架式泵車放在工地上，3萬一個(gè)月，司機(jī)一個(gè)月工資6000，一個(gè)月余2萬4千，一年干10個(gè)月掙24萬，保險(xiǎn)2萬/年，維修保養(yǎng)2萬/年，你一年能余20萬就算不錯(cuò)了。

但問題是你一年能干滿10個(gè)月嗎？能干三年嗎？三年后你把車賣了，按照我上面說的二手車交易標(biāo)準(zhǔn)，賣35萬，賺60萬，虧20萬，還剩40萬（還沒有減去你借款的利息），恭喜你和司機(jī)掙的差不多。面上看還不錯(cuò)，但是你要保證車3年都包在工地，而且要一點(diǎn)安全事故不能出，你才有可能拿到手這么多錢，否則你將吃不了兜著走。另外你看不到發(fā)展前途，你賺的錢是有數(shù)的，你只能盼望你的關(guān)系戶穩(wěn)健發(fā)展，關(guān)系到你財(cái)運(yùn)關(guān)鍵人物步步高升，他一旦有個(gè)閃失，你就要打道回府，從頭再來，沒有個(gè)一年兩年，你的業(yè)務(wù)很難有大的拓展。不干臺(tái)班干零活，司機(jī)也高興，只要業(yè)務(wù)拓展開了，賺錢比包臺(tái)班多。我現(xiàn)在就只做零活，不做臺(tái)班，我現(xiàn)在平均每個(gè)月毛收入在8左右。那你會(huì)說，我沒有那么多業(yè)務(wù)怎么辦？下面我會(huì)給你些建議，采不采納是你的事了。

二、讓司機(jī)成為老板

這一條適合聘用司機(jī)并想做大的人看，自己既當(dāng)老板又做司機(jī)的請(qǐng)繞行。

國營(yíng)企業(yè)干不過個(gè)體戶！

你看起早貪黑的是個(gè)體戶，朝九晚五節(jié)假日正常休的是公務(wù)員，挨罵又陪笑臉的是個(gè)體戶，你陪笑臉?biāo)R人的是公務(wù)員。不到萬不得已的時(shí)候你是愿意跟個(gè)體戶打交道還是愿意與公務(wù)員做打交道呢？土地實(shí)行集體所有制的時(shí)候糧食總是不夠吃，土地承包到戶后，身邊到處都是喊著減肥的人？

干的好拿這么多錢，干的差還是這么多。多干多錯(cuò)，少干少錯(cuò)，人還清閑。生意不好是你老板的事，與我何干？你的司機(jī)有這樣消極怠工的態(tài)度嗎？工資不是老板發(fā)的，是市場(chǎng)給的！老板可以自掏腰包半年甚至一年，一年以后仍然入不縛出，這個(gè)生意還能做下去嗎？是不是要賣車轉(zhuǎn)行？司機(jī)是不是要另找東家？工作一段時(shí)間又進(jìn)入這個(gè)狀態(tài)，是不是就形成了惡性循環(huán)？一輩子看不到出頭之日。一定要把這個(gè)道理講給司機(jī)聽，曉之以理買賣二手泵車，誘之以利。我給駕駛員的工資是由這幾塊組成的：

底薪3000+全勤200+餐?10元/工作日+養(yǎng)老醫(yī)療與保險(xiǎn)+利潤(rùn)提成20%

我一個(gè)朋友現(xiàn)在這樣運(yùn)營(yíng)了一百多臺(tái)泵車，他每天啥也不干，只干2件事：1.旅游。2.分錢。每年輕輕松松賺一千多萬。不要怕分錢，分給司機(jī)的越多，你賺的越多，你想想是這個(gè)道理嗎？

當(dāng)然你要想照我說的做，你應(yīng)該有個(gè)會(huì)計(jì)，如果只一臺(tái)車，那你和你的司機(jī)每天就把帳記好，一個(gè)月要統(tǒng)計(jì)一次，這樣到年底不會(huì)亂。然后你要把制度建好，白紙黑字寫好，哪些能干哪些不能干，讓他簽字認(rèn)可再實(shí)施。再就是培訓(xùn)，不能認(rèn)為分錢規(guī)矩定好了，制度定好了，就高枕無憂了。你還要不定期給他們做一些培訓(xùn)，比如：維護(hù)保養(yǎng)、操作技巧、安全管理、客戶服務(wù)等方面的知識(shí)，不要覺得他們是大老粗，聽不進(jìn)這個(gè)，關(guān)鍵看你引導(dǎo)，下雨天的時(shí)候不是打牌，而是學(xué)習(xí)培訓(xùn)，你試試有沒有收獲？實(shí)施這些計(jì)劃時(shí)，你要跟他們推心置腹的交談一次，告訴他我們這樣做的目的是什么？好處是什么？如果他仍然我行我素，這樣的人直接殺掉，重招新人，因?yàn)槿绻麅r(jià)值觀不一樣后面是很難管理的。

買泵車易，玩好泵送不易買賣二手泵車，且玩且珍惜。好了，就這么多了，累了，還沒吃飯呢。如果你能按照我的建議做，你車的故障率會(huì)降低，司機(jī)操作安全警惕性會(huì)提高，服務(wù)態(tài)度會(huì)變好，業(yè)務(wù)也會(huì)增加很多，當(dāng)然收入也會(huì)增多，不信你試試。

思變則行變，泵送屬于粗獷的行業(yè)，我們把它公司化運(yùn)營(yíng)買賣二手泵車，加入一些現(xiàn)代化的管理手段，收益應(yīng)該還是蠻可觀的！不信試試看??！

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