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經(jīng)常有網(wǎng)友后臺(tái)留言問：同樣一臺(tái)車型的二手車有人賣10萬，有人賣9萬，也有人賣11萬，不同的地方價(jià)格也不一樣，那么問題來了：二手車到底有沒行情價(jià)呢？

其實(shí)這個(gè)都是很正常的。

二手車的特點(diǎn)就是：一車一況，一車一價(jià)。所以也有車況的原因，但是，價(jià)格的問題主要是在于客戶對(duì)于這款車的認(rèn)知程度，如果客戶不懂這款車，那么這款車只要是低于新車價(jià)，那么對(duì)于顧客而言，那就是劃算的。

要是顧客對(duì)某款車特別的喜歡，那么這款車對(duì)于顧客而言沃爾沃二手車為什么價(jià)格這么低沃爾沃二手車為什么價(jià)格這么低，就是比較劃算的?？蛻艉芮宄I來的二手車更多的是跟新車比，省了多少錢沃爾沃二手車為什么價(jià)格這么低，跟進(jìn)

其實(shí)，說實(shí)在的，很多車子在車商的眼里他也是沒有什么特別固定的價(jià)格的，也沒有什么行情價(jià)而言。

舉個(gè)例子，同一款車子在其他車行賣的價(jià)格是22萬，那么同款車在其他的車行可能心里預(yù)期的價(jià)格是22萬，可實(shí)際中可能會(huì)賣到22.5萬或者是21.5萬都有可能，如果時(shí)間長(zhǎng)了之后，那么可能就會(huì)出現(xiàn)車子賣到21也有可能的。

這個(gè)一個(gè)方面是和車商的資金使用成本有關(guān)，另一個(gè)方面與車輛的庫(kù)存時(shí)間有關(guān)系的。

二手車的行價(jià)是怎么來的

首先我們來說說第一個(gè)維度：保有量

一輛車如果保有量特別低，就比如北歐性冷淡沃爾沃V40這種車，典型的進(jìn)口小鋼炮，也是出了名的保命車廠制造，樣子也不比VW家族鋼炮難看，但就是價(jià)格賣不高。這主要問題就在保有量上。由于賣的少，許多二手車客戶不了解這款車壓庫(kù)的時(shí)間也會(huì)更久，那車商需要資金周轉(zhuǎn)怎么辦？只能是壓低收車價(jià)格來杠桿掉這一部分的壓庫(kù)成本咯。

所以就沖這一點(diǎn)，大家淘車的時(shí)候是比較推薦那些保有量不高的冷門車的，首先一點(diǎn)就是入手價(jià)格低，然后只需要額外考慮一下用車成本和維修配件問題就可以了。

接下來我們說說第二個(gè)維度：熱門車

二手車中有一句經(jīng)典的話，沒錢又摳買日系、有錢懂車買日豪、半懂不懂買德系。

言歸正傳對(duì)于熱門車來說，不管新車還是二手車基本都是“兩田”的天下，飛度、卡羅拉、凱美瑞、雅閣這些都是二手車?yán)锩娉隽嗣母邭堉禑衢T車型了。就比如你想買個(gè)飛度，那老撕勸你還是別充值了。這車被媒體快吹成理財(cái)產(chǎn)品了，落地才10萬不到的車3年車齡還能賣7-8萬，而且很難買到成色優(yōu)秀的素車，車商和車主還會(huì)有一種蜜汁自信告訴你—這就是給懂車的人的。

二手車盡量別考慮日系了吧，價(jià)格太過于虛高了。

接下來我們來說說最后的維度：情懷車

許多人動(dòng)不動(dòng)就喜歡扯到情懷上去，這一扯就出事了，這個(gè)水就深了去了。這些車看似以一個(gè)相比于新車價(jià)極低的價(jià)格入手，但掐指一算這個(gè)年限貶值率竟然高的可怕。

但憑良心說，這種車真的值這個(gè)錢么？你還真別說，有！為啥？少啊，稀有啊。當(dāng)初豪車的人為啥要買？為什么奔馳C口碑越來越差？為什么保時(shí)捷雖然一堆毛病但沒人說他不好？還不是因?yàn)闋€大街的的車就不值錢了！

所以對(duì)于情懷車來說，估值的意義已經(jīng)不大了。在不懂的人心里就是人傻錢多，在懂車愛車的心里，這就是折翼天使。

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