今天去拜訪同行用車輛做抵押貸款，聊到了不少行業(yè)動(dòng)態(tài)，當(dāng)下新車金融市場(chǎng)有不少的免抵押產(chǎn)品，尤其是今年，很多銀行殺入新車領(lǐng)域。如下圖的農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行、中國銀行都有免抵押產(chǎn)品。
經(jīng)常在朋友圈看到豪車的免抵押推廣，原來是BBA是首選，最近理想汽車成為了首選。我們作為汽車金融從業(yè)者自然希望免抵押成為行業(yè)標(biāo)配，這樣業(yè)務(wù)更好開展，貸款的客戶也會(huì)變多。?????
免抵押是不是會(huì)成為行業(yè)標(biāo)配呢，對(duì)于貸款來說，抵押貸款和信用貸款是兩種相對(duì)應(yīng)的類型，分別是兩種截然不同的風(fēng)控邏輯。抵押貸款因?yàn)橛械盅何锏拇嬖?strong>用車輛做抵押貸款，風(fēng)控是可以松一點(diǎn)，額度是可以更大的，比如說房貸也是抵押貸款，如果沒有抵押環(huán)節(jié)，銀行是很難給一個(gè)素人這么高額的貸款的。還有很多企業(yè)的大額貸款，一般都是需要有廠房或者有其他抵押物。信用貸款的特點(diǎn)一般是額度不太高，單純對(duì)一個(gè)人進(jìn)行評(píng)估。所以信用卡和現(xiàn)金貸就是當(dāng)下的信用貸款，信用貸款相對(duì)于抵押貸款一般利率也更高一些。如果利率一樣，借款客戶肯定希望免抵押，如果信用貸款利率更高，客戶可能更傾向于辦個(gè)抵押。?????????????????????????????
當(dāng)下階段滿足銀行免抵押的客戶是占比極小的，而且容易淪為騙貸團(tuán)伙的肥肉。我覺得最切實(shí)可行的是提高抵押辦理的便利性是更有價(jià)值，但這不是某個(gè)公司能夠?qū)崿F(xiàn)的，所以銀行以免抵押作為業(yè)務(wù)的差異化優(yōu)勢(shì)也是正常的，免抵押的確可以節(jié)省銀行的人員投入。但稍長(zhǎng)期來看，隨著國家數(shù)字化的推進(jìn)，放管服的推薦，抵押和解押辦理的線上化會(huì)不斷推進(jìn)，便利性會(huì)不斷提高，屆時(shí)解押和解押都很容易實(shí)現(xiàn)，那么銀行也沒必要推出免抵押產(chǎn)品了。
7月28日我們將在深圳舉辦今年第三場(chǎng)萬里行對(duì)接大會(huì)，本次大會(huì)將會(huì)邀請(qǐng)不少免抵押產(chǎn)品的資方，讓大家來一場(chǎng)免抵押產(chǎn)品的專題對(duì)接。在此也歡迎能做免抵押產(chǎn)品的資方朋友聯(lián)系我，我的微信號(hào)。
酒店已經(jīng)確定好，汽車金融行業(yè)的朋友們，2023年的萬里行對(duì)接會(huì)深圳站來了！
汽車金融萬里行對(duì)接會(huì)有什么？
對(duì)接一：產(chǎn)品渠道對(duì)接，對(duì)于資方是招募渠道也就是招募SP，對(duì)于SP朋友就是集中對(duì)接產(chǎn)品。
對(duì)接二：貸后合作對(duì)接，對(duì)于資方是招募貸后合作商，對(duì)于貸后公司就是對(duì)接上游資方。
我們從2017年舉辦第1季10場(chǎng)，2018年舉辦第2季8場(chǎng)，2019年舉辦第3季8場(chǎng)用車輛做抵押貸款，2020年舉辦第4季1場(chǎng)，2021年舉辦第五季4場(chǎng)，2022年舉辦了2場(chǎng)，2023年3月10日在杭州舉辦，2023年5月26日在北京舉辦，超過9000同行參加。這是第36場(chǎng)。
產(chǎn)品對(duì)接
對(duì)于資方來說，這是一次聯(lián)合招商大會(huì)，這有什么好處呢？一個(gè)資方單獨(dú)的開一個(gè)招商會(huì)成本太高，一起舉辦能夠分?jǐn)偝杀荆?lián)合舉辦來參加的SP也能更多，招商效果更好。
對(duì)于SP來說，單獨(dú)對(duì)接一個(gè)資方成本也不低。這場(chǎng)大會(huì)集中擔(dān)保公司、汽車金融公司、融資租賃公司等公司、有新車、二手車、商用車、車抵貸、網(wǎng)約車等各類產(chǎn)品供你挑選。
貸后對(duì)接
貸后對(duì)于汽車金融變得越來越重要，尤其是經(jīng)濟(jì)下滑的形勢(shì)下，貸后的好壞直接決定的公司的生死，而且貸后做的好不僅能幫助貸前，還能帶來利潤(rùn)。今年有必要高度重視貸后。但沒有一家公司能將所有的貸后工作都由自己完成，必然需要很多的合作伙伴。
行業(yè)研討
這次大會(huì)除了金融產(chǎn)品資源對(duì)接外，還有行業(yè)研討交流。今時(shí)今日，行業(yè)變化超快，行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)模式不在北上廣深，而是在各地方一線的市場(chǎng)中。大家相聚起來一起探討2023年的新方向。
上臺(tái)招商嘉賓請(qǐng)聯(lián)系
匡匡
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