“你看，這個(gè)冰箱是全新的，從工廠拿回來(lái)有些瑕疵，但功能完全沒(méi)問(wèn)題，不影響使用……”4月22日中午，在硚口區(qū)二手家電市場(chǎng)附近，一個(gè)約200平方米的倉(cāng)庫(kù)里，95后小伙袁週直播賣貨，向客戶講解產(chǎn)品，當(dāng)天，他這一單賺了500元。
如今，袁週雇4位師傅維修、送貨，自己一臺(tái)手機(jī)與客戶溝通，日均8單，月凈賺3萬(wàn)元。袁週賣二手家電已6年，致富密碼是什么?
袁週接受長(zhǎng)江網(wǎng)記者采訪。
手握稀缺貨源，低價(jià)回收樣機(jī)，在二手電商平臺(tái)轉(zhuǎn)賣
袁週主要在閑魚(yú)等平臺(tái)賣二手家電，產(chǎn)品類型包括三類：純二手機(jī)、帶瑕疵的樣機(jī)、全新機(jī)。純二手機(jī)占比最多，達(dá)到60%二手車商的利潤(rùn)一般是多少，帶瑕疵的樣機(jī)占比30%，全新機(jī)占比10%。其中，利潤(rùn)最高的是帶瑕疵的樣機(jī)。
“這個(gè)對(duì)開(kāi)門的冰箱，我回收過(guò)來(lái)，包含安裝、送貨、保修，一單可以賺個(gè)四五百。”袁週說(shuō)，買帶瑕疵樣機(jī)的主要是房東或租戶，許多產(chǎn)品雖然外觀有損傷，但功能完好，沒(méi)使用過(guò)，且價(jià)格便宜。
帶瑕疵的樣機(jī)利潤(rùn)高，但貨源渠道卻很稀缺，他又是從哪里找到的?袁週笑著說(shuō)：“可能是廣交善緣，入行以來(lái)真誠(chéng)待人，遇到同行貴人，給我介紹的。當(dāng)然，做生意是互惠互利，自己也要有真本事。”入行以來(lái)，袁週的貨品因便宜、質(zhì)量好、服務(wù)好，從不愁賣。
袁週。
今年29歲，在袁週手上買過(guò)二手冰箱的李女士告訴長(zhǎng)江網(wǎng)記者，在武漢光谷附近租房住，租房用的家電全是二手貨，何況在袁總手上買的二手家電物美價(jià)廉，到時(shí)，不租房了，把這些二手家電扔了也不心疼。
近年來(lái)，線上二手電商交易市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展為袁週這樣的二手商家?guī)?lái)了機(jī)遇，買二手閑置物品的人越來(lái)越多，清華大學(xué)能源環(huán)境經(jīng)濟(jì)研究所等機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2021中國(guó)閑置二手交易碳減排報(bào)告》顯示，中國(guó)二手閑置物品交易規(guī)模，從2015年約3000億元快速提升至2020年破萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到接近3萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模。二手產(chǎn)品消費(fèi)群體也越來(lái)越年輕化。35歲以下人群成二手電商交易的主力用戶。
首次創(chuàng)業(yè)虧損30萬(wàn)，刷知乎嗅到商機(jī)轉(zhuǎn)賣二手家電開(kāi)啟致富之路
19歲時(shí)，從商的父親給了袁週30萬(wàn)元創(chuàng)業(yè)，他選擇開(kāi)了家汽車美容店。
開(kāi)店兩個(gè)月，人流量十分稀少，30萬(wàn)元很快花完，后續(xù)門店運(yùn)轉(zhuǎn)無(wú)法維持。無(wú)奈之下，袁週只得關(guān)門。
初次創(chuàng)業(yè)失敗，讓袁週更加理性選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
那段時(shí)間，袁週幾乎每天回憶初次創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)過(guò)，再上網(wǎng)搜索“低成本生意”“如何賺錢”……
經(jīng)過(guò)理性思索，袁週發(fā)現(xiàn)在線上平臺(tái)賣二手家電操作性最強(qiáng)，市場(chǎng)需求也大。
他鼓起勇氣去找了一家老板談合作，沒(méi)想到被當(dāng)成騙子。
但袁週并沒(méi)有放棄，又接連問(wèn)了好幾家商鋪，終于有一個(gè)老板愿意與他合作。
不久，袁週便在一線上二手交易平臺(tái)賣出了第一單。“我清楚地記得，那是2016年的夏天，第一單，賺了100多元。”從此，他正式走上了買賣二手家電之路。
剛創(chuàng)業(yè)二手車商的利潤(rùn)一般是多少，為積累客戶資源，袁週經(jīng)常扛著空調(diào)外機(jī)爬好幾層樓送貨上門，好幾次，凌晨被客戶叫醒，他也急忙爬起床，去幫助客戶維修家電……袁週說(shuō)，即使現(xiàn)在，他也每天長(zhǎng)時(shí)間在外奔波、跑客戶，一有時(shí)間仍然親自送貨。
遇到再難纏的客戶，也以平常心對(duì)待。2021年夏天，冒著近40攝氏度高溫，袁週和三位同事將一臺(tái)冰箱抬到客戶所住的8樓，準(zhǔn)備結(jié)賬時(shí)，客戶卻輕飄飄地說(shuō)：“我現(xiàn)在沒(méi)有錢，要不，你先免費(fèi)讓我試用?”
袁週遏制住自己內(nèi)心的怒火，與對(duì)方僵持了近兩個(gè)小時(shí)，最后，無(wú)奈之下，他又與同事將冰箱抬回去。
說(shuō)到這里，袁週加重語(yǔ)氣：“其實(shí)，世界上還是好人多。”
袁週的朋友圈個(gè)性簽名寫著，賺錢已成為一種習(xí)慣。
因二手家電結(jié)識(shí)妻子，愛(ài)情事業(yè)雙豐收
在二手電商交易平臺(tái)賣二手家電，袁週不僅事業(yè)蒸蒸日上，更令他感到幸運(yùn)的是，因?yàn)檫@份工作，結(jié)識(shí)了現(xiàn)在的妻子劉女士。
那是2019年的夏天，袁週的現(xiàn)任妻子劉女士剛到省規(guī)劃院上班，租住在其單位附近。由于天氣逐漸炎熱，劉女士通過(guò)閑魚(yú)在袁週手上買了一臺(tái)二手冰箱。
“當(dāng)時(shí)我去給她送貨，打開(kāi)門的那一刻，就被她迷住了，我還記得她穿了一個(gè)粉色的裙子，看到我后，也十分羞澀的樣子。”袁週說(shuō)，送完貨后，他便對(duì)這個(gè)女孩念念不忘，一直回想初次見(jiàn)面的場(chǎng)景。
飽受相思之苦，一個(gè)月后，袁週終于鼓起勇氣，加了劉女士的微信，開(kāi)啟了“追女友模式”。
2021年，袁週與妻子舉辦了婚禮。“我覺(jué)得他為人正直，很勤奮，能吃苦，所以就認(rèn)定了他。”劉女士告訴記者。
“賣二手家電不是我的終點(diǎn)”，已開(kāi)始探索新方向
目前，賣二手家電，袁週似乎到了行業(yè)天花板。他開(kāi)始不斷反思行業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)劃未來(lái)的方向。
“二手家電貨源并不穩(wěn)定，而且無(wú)法大批量地回收某個(gè)型號(hào)，這樣我們做訂單時(shí)，只能小打小鬧，一次最多銷售幾十臺(tái)。
但是，賣新機(jī)就不一樣了，賣家需要多少，我們就能從廠家訂購(gòu)多少。”袁週說(shuō)，賣二手家電不是終點(diǎn)二手車商的利潤(rùn)一般是多少，未來(lái)他會(huì)投入更多精力到新機(jī)銷售上。
采寫：記者呂映雪 劉遠(yuǎn)航
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