代買車型：奧德賽混動2.0L悅享版 星藍(lán)
客戶背景
客戶是我的老客戶。應(yīng)該是在5年前，也即是2017年的時候在我這邊提的一汽大眾蔚領(lǐng)。
印象很深刻的，為什么呢？他家老爺子是坦克兵退伍，當(dāng)年提蔚領(lǐng)車的時候驗車部分，發(fā)動機(jī)打火3次，老爺子讓我們別說話，自己聽兩分鐘。說發(fā)動機(jī)很好，沒毛病，交錢。
現(xiàn)在家里小孩子長大了，一家多口，蔚領(lǐng)使用起來就會有點(diǎn)局促。并且趁春暖花開，就是想搞一個大車出門玩玩。
客戶是在2月底就和我聯(lián)系了，當(dāng)時說奧德賽或者艾力紳都行，后來就去4S店試駕了下。還是更偏向奧德賽一些，具體配置上一開始想搞的是中配智享版，但是買中配也要回來改，客戶計劃改的東西還真不少:全車隔音，地板，音響，座椅、電吸門等等。改裝興趣很大，改裝預(yù)算也很足。
既然要改，那還不如買丐版的改個徹底呢，畢竟丐版和中配智享版車價也差4－5萬呢。
緊接著，客戶很快就把舊車處理了。
訂車部分
2月底的時候奧德賽悅享的行情是優(yōu)惠2萬杭州買什么的二手車好，智享的行情優(yōu)惠是2.5萬。
到3月頭悅享優(yōu)惠是2.2萬，智享優(yōu)惠是3萬；
我的建議是咱等等，再等等！
到3月中悅享優(yōu)惠能到2.6萬，智享能到3.5萬。
客戶的意思是可以了吧，能下手了吧？
我還是想再等等，
我的這個“等”并不會是很盲目自信自以為是的等，因為我可以接觸到每天銷售終端的信息，一些4S店今天放出來什么價格，昨天放出來什么價格，哪些4S店在出車，出什么車。我還是大概了解的。
直到20號杭州買什么的二手車好，市場上艾力紳的價格優(yōu)惠開始收緊，21號樣子，雅閣的價格開始收緊。我覺得情況有變，可以動手了。
這里對比一下客戶在店里看的價格，和我給到客戶的方案：
合肥店里給客戶的價格是：23.58萬優(yōu)惠2.2萬、貸款手續(xù)費(fèi)3K、服務(wù)費(fèi)1K、保險6.5K、3年貸12萬利息1.7萬。
我給到客戶3個方案：
一：合肥4S店提車：23.58萬優(yōu)惠2.2萬，貸款手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)：0、保險6.5K、3年貸12萬利息：1.4萬。
二：上海/寧波 4S店提車：23.58萬優(yōu)惠2.7萬，貸款手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)：0；保險：6.5K、3年貸12萬利息：1.4萬。
三：杭州4S店提車：23.58萬優(yōu)惠2.9萬（2.1萬＋8K政府補(bǔ)貼）、貸款手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)：0 ；3年貸12萬利息：1.4萬。
注：像奧德賽/艾力紳/思域/GL8/領(lǐng)克/BBA等一些車型廠家沒有金融免息或者貼息方案較少，我們會綜合衡量（考慮到手續(xù)費(fèi)等等吧），更多的會選擇做商業(yè)銀行的車貸，比如建行杭州買什么的二手車好，比如農(nóng)行等。銀行車貸產(chǎn)品肯定是有利息的，不過其實(shí)也很劃算的。具體說來銀行車貸的優(yōu)勢總結(jié)三點(diǎn)：1.利率適中，隨時還款；2.首付可低至20%；3.月供時間可彈性拉長，月供金額可以做低。
方案做好以后，我都沒給客戶自己決定的思考空間，果斷建議方案二或者方案三，當(dāng)然更建議方案三。而且我認(rèn)為客戶是會同意的，并非是價格上有絕對優(yōu)勢，而是過了5年客戶再找我買車，是比較信任我的，我也能夠做好這件事。至于外地提車的細(xì)枝末節(jié)我也不用解釋說明太多，交給我來弄，按步驟走就可以了。
接著就是敲定方案三。當(dāng)時就約了建行的工作人員給客戶，第二天一早客戶就把按揭預(yù)審做了。然后給杭州4S店轉(zhuǎn)訂金把車訂了，并且跟4S店商量了周日提車的提車時間。
因為原本打算用物流托運(yùn)回來的，周日可以的話就我們自己去開了，也不用請假了，因為準(zhǔn)備把老爺子也帶上。
提車部分
周日早上7.40的高鐵出發(fā)，9.50到杭州東。11點(diǎn)到4S店，乘地鐵19號線轉(zhuǎn)過去的。
到店車子正在洗。就先做了申領(lǐng)政府補(bǔ)貼的步驟。
然后開始做提車流程：
驗車→付款→開票臨牌→清點(diǎn)手續(xù)開車走。（當(dāng)天因為是周日，而這個車又是4S店三方資金的車 ，合格證是沒有隨車給我們的，而是周二的時候郵寄過來的。）
老規(guī)矩，還是老爺子先聽發(fā)動機(jī)聲音
保險是2.30生效的。我們是2點(diǎn)左右出門找飯店吃飯的，隨即出發(fā)離開杭州。
現(xiàn)實(shí)我們開了一段，到安吉服務(wù)區(qū)換老爺子開，老爺子一口氣干到蕪湖新竹服務(wù)區(qū)。開后表示車子很好，駕駛強(qiáng)度不高，舒適度和空間很滿意。
到傍晚7點(diǎn)左右，我們就到了合肥。
周三合格證郵寄到以后又約車管所完成了正式牌照的上牌手續(xù)。
本次提車到客戶手實(shí)際價格費(fèi)用明細(xì)
往期內(nèi)容
#3月份【廣汽本田】實(shí)時優(yōu)惠價格
#3月份【東風(fēng)本田】實(shí)時優(yōu)惠價格
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